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Base documentaire


  1. D'une bonne relation à une négociation réussie.

    Ouvrage - En français

    Atteindre des objectifs dépend certes de notre capacité à négocier, mais aussi, et surtout, de la qualité de la relation entre les parties en présence (couples, amis, gouvernement...). Or tous, nous sommes différents.

    Il faut pouvoir compter avec ces différences et donc avant tout établir une bonne relation.

    Alors ensemble, en partenaires et non en adversaires, nous pourrons parvenir à un accord satisfaisant les intérêts des uns et des autres.

    Tout comme on apprend à négocier, on peut apprendre à construire ce type de relation.

    Reprenant les principaux concepts de « Comment réussir une négociation », ce livre propose une méthode pour mettre en place une relation efficace et opérante, quel que soit le domaine, à court comme à moyen terme.

    (R.A.).

    Mots-clés Pascal : Négociation, Stratégie, Interaction sociale, Affect affectivité, Communication

    Mots-clés Pascal anglais : Bargaining, Strategy, Social interaction, Affect affectivity, Communication

    Logo du centre Notice produite par :
    ENSP - Ecole nationale de la santé publique (devenue EHESP)

    Cote : TB30/0057

    Code Inist : 002B30B04. Création : 199701.